Der OTTO-Marktplatz bietet mit Sponsored Product Ads (SPA) eine leistungsstarke Möglichkeit, die Sichtbarkeit Ihrer Produkte zu erhöhen und Abverkäufe zu maximieren. Gerade in wettbewerbsintensiven Zeiten ist es entscheidend, Ihre Produkte gezielt zu bewerben.
In diesem Blogpost erhalten Sie:
- Eine Schritt-für-Schritt-Anleitung zur Erstellung von SPA-Kampagnen.
- Strategien zur Optimierung von CPC und ROAS.
- Tipps zur Analyse und kontinuierlichen Verbesserung Ihrer Kampagnen.
1. Was sind Sponsored Product Ads (SPA)?
Sponsored Product Ads sind native Performance-Werbeanzeigen, die auf Cost-Per-Click-Basis (CPC) abgerechnet werden. Ihre Produkte werden auf folgenden Bereichen der OTTO-Plattform prominent platziert:
- Suchergebnisseiten – bis zu 11 Platzierungen (2 oben, 9 mittendrin).
- Produktlisten – kontextbezogene Ausspielung von passenden Produkten.
- Produktdetailseiten – bis zu 15 Produkte werden als Empfehlungen angezeigt.
2. Warum sollten Sie Sponsored Product Ads schalten?
Der Wettbewerb auf dem OTTO-Marktplatz ist enorm:
- Über 18 Millionen Produkte sind gelistet.
- 6.500+ Marktplatzpartner konkurrieren um Sichtbarkeit.
- 11,9 Millionen aktive Kund*innen bieten enormes Potenzial.
Mit Sponsored Product Ads erreichen Sie:
✅ Mehr Sichtbarkeit für Ihre Produkte.
✅ Mehr Traffic durch gezielte Platzierungen.
✅ Mehr Verkäufe durch relevante Ausspielungen.
✅ Mehr Kontrolle dank transparenter CPC-Abrechnung.
3. Wie funktioniert die SPA-Auktion?
SPAs basieren auf einem Real-Time-Bidding-Verfahren:
- Seitenaufruf: Nutzer*innen rufen Suchergebnisse, Produktlisten oder Detailseiten auf.
- Auktion: Ihre Gebote (CPC) konkurrieren mit denen anderer Advertiser.
- Ausspielung: Gewinner der Auktion werden angezeigt, basierend auf:
- Höhe des CPC-Gebots.
- Relevanz (Produktverfügbarkeit, Kontext).
- Produktattraktivität (Klickwahrscheinlichkeit).
4. Erstellung von SPA-Kampagnen: Schritt-für-Schritt-Anleitung
Schritt 1: Kampagnenzeitraum und Budget festlegen
- Wählen Sie zwischen befristeten Kampagnen (z.B. für Produkt-Launches) oder fortlaufenden Kampagnen zur langfristigen Sichtbarkeit.
- Definieren Sie das Gesamtbudget und die Verteilung:
- Gleichmäßige Verteilung: Budget wird täglich kontrolliert.
- Schnellstmögliche Verteilung: Budget wird so schnell wie möglich eingesetzt.
Schritt 2: Produkte auswählen und CPC festlegen
- Auswahl der zu bewerbenden Produkte mittels SKU oder CSV-Upload.
- Legen Sie den CPC individuell oder für alle Produkte fest. Tipp: Starten Sie mit CPCs, die 20 % über dem Kategoriendurchschnitt liegen.
Schritt 3: Automatisierte Werbemittelerstellung
- Keine Designarbeit erforderlich – Anzeigen werden automatisch aus Ihren Produktdaten erstellt.
Schritt 4: Prüfung und Livestellung
- Überprüfen Sie alle Angaben und geben Sie die Kampagne live.
5. Strategien zur Optimierung von CPC und ROAS
1. ROAS-Optimierung
- Performance-Monitoring: Prüfen Sie regelmäßig KPIs wie ROAS, CTR und CPC.
- Produktselektion: Setzen Sie auf Top-Performer mit hoher Conversion-Rate.
- CPC-Anpassung: Erhöhen Sie Gebote für Produkte mit Potenzial, senken Sie CPCs für schwächere Artikel.
2. CPC-Kosten reduzieren
- Long-Tail-Strategie: Fokus auf weniger umkämpfte Produktvarianten.
- Ausschluss irrelevanter Artikel: Entfernen Sie Low-Performer aus Kampagnen.
- Verbesserung der Produktattraktivität: Optimieren Sie Preis, Lieferzeit und Produktdaten.
6. Die richtige Strategie für Ihre Kampagne
Je nach Zielsetzung wählen Sie die passende Strategie:
| Strategie | Ziel | CPC-Verhalten | Laufzeit |
|---|---|---|---|
| Launch | Daten sammeln, Produkt etablieren | Aggressiv | Befristet |
| Wachstum | Marktanteile sichern, profitabel wachsen | Moderat | Unbefristet |
| Gewinnmaximierung | Maximalen Gewinn erzielen | Optimiert | Unbefristet |
| Abverkauf | Lagerbestände reduzieren | Aggressiv | Befristet |
7. Analyse und Optimierung Ihrer SPA-Kampagnen
Kampagnenreporting in OPC
- Gesamt-Report: Überblick über alle Kampagnen-KPIs wie ROAS, Klicks und CPC.
- Artikel-Report: Performance einzelner Produkte.
- Sales-Report: Zuordnung der Verkäufe zu den SPA-Klicks.
Optimierungs-Matrix
- ROAS steigern: Reduzieren Sie CPCs und entfernen Sie Low-Performer.
- Ausgaben erhöhen: Erweitern Sie die Artikelselektion und erhöhen Sie die Gebote.
- Kampagnen unter Kontrolle halten: Nutzen Sie die Reports, um rechtzeitig Anpassungen vorzunehmen.
8. Fazit: Ihr Erfolg mit Sponsored Product Ads
Sponsored Product Ads sind der Schlüssel zu mehr Sichtbarkeit und höheren Verkaufszahlen auf dem OTTO-Marktplatz. Mit einer klaren Strategie, optimierten CPCs und kontinuierlicher Analyse erreichen Sie:
✅ Geringere Kosten pro Klick (CPC)
✅ Höhere Rentabilität (ROAS)
✅ Effizientere Kampagnensteuerung
Dudes&Partner ist eine OTTO Marktplatz spezial Agentur, die Sie dabei unterstützt, erfolgreiche SPA-Kampagnen zu erstellen, zu verwalten und zu optimieren.
Bereit, Ihre OTTO-Marktplatz-Performance zu skalieren?
📞 Kontaktieren Sie uns für eine kostenlose Erstberatung!
🚀 Gemeinsam bringen wir Ihre Produkte auf die Top-Platzierungen bei OTTO!
