Der Kaufland Global Marketplace wächst schneller als je zuvor. Neue Märkte in Frankreich und Italien, eine eigene Seller App, smarte Pricing-Tools und vereinfachtes internationales Expansion-Management – die Plattform hat in den letzten Monaten deutlich nachgelegt. Wir zeigen dir, welche Features wirklich relevant sind und wie du sie gezielt für dein Business einsetzt.
Kaufland Seller App: Dein Marktplatz jetzt auch auf dem Smartphone
Kaufland hat eine eigene Progressive Web App (PWA) für Händler gelauncht. Die App ist kein eigenständiger App-Store-Download, sondern wird direkt über das mobile Seller Portal installiert – ein wichtiger Hinweis, den viele Händler übersehen.
Was die App kann:
- BuyBox-Performance und KPIs in Echtzeit checken
- Bestellungen einsehen, Sendungen als versandt markieren
- Retouren und Kundenbewertungen im Blick behalten
- Plattform-News direkt empfangen
- KI-Support über „Ailora” mit Wissen aus der Seller University
Unser Tipp: Nutze die App vor allem für das tägliche Monitoring. Wer morgens schnell die BuyBox-Quote und offene Bestellungen checkt, reagiert schneller auf Probleme – und schützt damit aktiv seine Account Health.
So installierst du die App: Öffne das Seller Portal über dein Smartphone, folge dem Banner und installiere die PWA direkt auf deinem Homescreen. Kein App Store nötig.
Mengenrabatte: Mehr Absatz, größere Warenkörbe
Kaufland ermöglicht jetzt Mengenrabatte direkt auf Produktebene. Du kannst für eine EAN mehrere Rabattstufen definieren – zum Beispiel 5 % ab 3 Einheiten und 10 % ab 5 Einheiten.
Warum das für viele Händler ein echter Hebel ist:
Mengenrabatte erscheinen direkt im Listing und erhöhen die Aufmerksamkeit. Gerade in Kategorien mit hohem Wiederholungskauf – Haushalt, Bürobedarf, Kosmetik, Tierbedarf – kann das die Conversion-Rate spürbar verbessern.
Unser Tipp: Setz Mengenrabatte gezielt für Artikel ein, bei denen du Lagerbestand abbauen willst oder bei denen eine höhere Stückzahl im Warenkorb betriebswirtschaftlich sinnvoll ist. Fang mit einer moderaten Staffel an (z. B. 5 % ab 3 Stück), miss die Conversion-Entwicklung über 2–3 Wochen und skaliere dann.
Nicht sinnvoll bei Einzelartikeln mit natürlichem Einmalkauf oder bei sehr engen Margen ohne Spielraum nach unten.
SPA-Kampagnen: Vorgefertigte Kampagnen und Autopilot-Modus
Kaufland hat die Sponsored Product Ads Erstellung deutlich vereinfacht. Zwei neue Features sind dabei besonders relevant:
1. Vorgefertigte Kampagnenerstellung Das System schlägt dir automatisch High-Performance-Produkte vor, liefert Empfehlungen für Tagesbudget und Ziel-ACOS und du startest die Kampagne mit einem Klick. Laut Kaufland generieren die empfohlenen Produkte im Durchschnitt über 600 % mehr Conversions als nicht empfohlene – bei stabilem ACOS.
2. Autopilot-Modus Aktivierst du den Autopilot, analysiert das System täglich dein Sortiment und fügt neue, vielversprechende Produkte automatisch zur laufenden Kampagne hinzu.
Unser Tipp: Die vorgefertigte Kampagne ist ein guter Einstieg – aber kein Ersatz für eine durchdachte Strategie. Nutze sie, um schnell erste Daten zu sammeln, und überführe erfolgreiche Produkte dann in manuelle Kampagnen mit präzisem Keyword-Targeting. Der Autopilot-Modus eignet sich gut für wachsende Sortimente, bei denen du regelmäßig neue Artikel listst.
Wer sein SPA-Budget ernsthaft skalieren will, kommt um manuelle Keyword-Kampagnen nicht herum – die Kontrolle über Gebotsstrategien und Suchbegriff-Ausschlüsse bleibt manuell deutlich präziser.
Automatische Tiefstpreis-Übertragung: Smart Pricing auf allen Marktplätzen ab Tag 1
Wer auf mehreren Kaufland-Marktplätzen verkauft, kennt das Problem: Beim Einstieg in einen neuen Kanal müssen Tiefstpreise manuell gepflegt werden. Das entfällt jetzt. Die Tiefstpreise werden über die „Inventar-Übertragung” automatisch auf alle verbundenen Kaufland-Kanäle kopiert – inklusive Smart Pricing Plus Aktivierung ab dem ersten Tag.
Wichtig: Das Feature ist standardmäßig aktiviert. Wer es nicht nutzen möchte, deaktiviert es manuell in den Einstellungen. Außerdem: Die Funktion steht ausschließlich im Seller Portal zur Verfügung – nicht über die Marketplace Seller API.
Unser Tipp: Prüfe vor der Expansion auf neue Kanäle, ob deine Tiefstpreise wirklich auf die anderen Märkte passen. Unterschiedliche Wettbewerbslagen und Versandkosten können dazu führen, dass ein Tiefstpreis, der auf Kaufland.de profitabel ist, auf Kaufland.pl unter Wasser läuft. Passe die Tiefstpreise nach der Übertragung marktspezifisch an – am besten mit der Preisregel-Funktion.
Internationale Expansion: Frankreich und Italien sind live
Kaufland Global Marketplace expandiert in Frankreich und Italien – die dritt- und viertgrößten E-Commerce-Märkte Europas. Das Onboarding ist ab sofort möglich. Wer auf allen sieben Kaufland-Kanälen (DE, CZ, SK, PL, AT, FR, IT) aktiv ist, erreicht potenziell 139 Millionen Online-Kunden.
Was du für den Einstieg in neue Märkte wissen musst:
Einheitliche Versandgruppen: Du kannst Versandregeln, Kosten und Lieferoptionen jetzt für alle sieben Kanäle an einem Ort verwalten. Weniger Doppelarbeit, mehr Übersicht.
Inventar-Übertragung: Bestehende Angebote lassen sich per Klick von einem Kanal in den anderen kopieren – inklusive optionaler Preisanpassung per Prozent oder Festwert. Hinweis: Funktioniert nur für Angebote mit definierter Bearbeitungszeit in den Angebotseinstellungen.
Währungsumrechnung: Wer auf Kaufland.pl oder Kaufland.cz verkauft, kann Umsätze jetzt direkt in Euro auszahlen lassen – mit einer Transaktionsgebühr von 1,5 %. Kein separates Fremdwährungskonto mehr nötig.
EPR-Management auf Kaufland.fr: Wer in Frankreich verkaufen will, braucht IDU-Nummern für bestimmte Kategorien. Kaufland stellt diese automatisch bereit, wenn du keine eigenen hinterlegst. Der Service wird beim Onboarding für Kaufland.fr automatisch aktiviert.
Unser Tipp: Starke internationale Expansion braucht solide Grundlagen auf dem Heimatmarkt. Bevor du alle sieben Kanäle aktivierst, stell sicher dass deine Listings auf Kaufland.de SEO-optimiert, deine Bewertungsquote stabil und dein Fulfillment skalierbar ist. Dann lohnt sich die Expansion – Händler, die auf vier weitere Kaufland-Kanäle expandieren, generieren im Schnitt zusätzlich 50 % des Kaufland.de-Umsatzes.
Retourenmanagement: Neue Pflichten ab Februar 2026
Seit dem 1. Februar 2026 gilt: Bei fristgerechten Retourenanfragen muss deine erste Ticketantwort bereits eine gültige Rückgabemöglichkeit enthalten. Vorfrankiertes Rücksendeetikett, Rücksendeadresse, Download-Link für ein Label oder Rückerstattung ohne Rücksendung – eine dieser Optionen muss in der Erstreaktion stehen.
Wer das nicht umsetzt, riskiert eine Stornierung durch Kaufland auf Händlerkosten.
Unser Tipp: Bau eine Antwort-Vorlage in deinen Kundendienst-Prozess ein, die automatisch eine der gültigen Rückgabeoptionen enthält. Das spart Zeit, schützt vor Strafen und verbessert die Kundenerfahrung – was sich langfristig auf Bewertungen und Wiederkaufsrate auswirkt.
Fazit: Kaufland investiert – Händler sollten mitziehen
Die Feature-Updates zeigen eine klare Richtung: Kaufland investiert massiv in Automatisierung, internationale Skalierung und Händler-Tools. Wer diese Entwicklung früh nutzt, hat einen echten Vorsprung gegenüber Mitbewerbern, die abwarten.
Die wichtigsten Maßnahmen, die du jetzt angehen solltest:
- Seller App installieren und ins tägliche Monitoring integrieren
- Mengenrabatte für geeignete Produkte testen
- SPA-Kampagne über das neue Feature starten und Daten sammeln
- Retouren-Prozess auf die neuen Anforderungen ab Februar 2026 anpassen
- Expansion auf weitere Kaufland-Kanäle prüfen – besonders AT und CZ als naheliegende erste Schritte
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