So holst du mehr aus deinen Kaufland SPA & SBA PPC ADS heraus:

Du willst erfolgreich auf Kaufland.de verkaufen, willst mehr Reichweite, Sichtbarkeit und Umsatz? Dann sind Sponsored Ads genau das richtige Tool für dich. In diesem Beitrag zeigen wir dir, wie du Kaufland Sponsored Product Ads und Sponsored Brand Ads strategisch nutzt – einfach erklärt und mit Best Practices aus dem Tagesgeschäft.

Was sind Sponsored Ads?

Mit Sponsored Ads bewirbst du gezielt deine Produkte oder deine Marke direkt auf dem Kaufland-Marktplatz – egal ob Desktop oder App. Die Anzeigen erscheinen auf Suchergebnisseiten, Kategorieseiten oder Produktdetailseiten – genau da, wo deine potenziellen Käufer gerade suchen.

• Sponsored Product Ads = einzelne Produkte gezielt bewerben
• Sponsored Brand Ads = deine Marke + 3 Produkte sichtbar in Szene setzen

🧠 Wichtig: Du zahlst nur, wenn jemand auf deine Anzeige klickt – nicht für die bloße Einblendung. Performancebasiert = fair.

Warum Sponsored Ads nutzen?

✅ Mehr Sichtbarkeit für deine Produktlistings
✅ Mehr Kontrolle über Reichweite & Ausspielung
✅ Mehr Umsatz durch gezielte Platzierung
✅ Datenbasiert optimieren und Streuverluste vermeiden

Kurz: Sponsored Ads helfen dir, schneller zu wachsen bzw. Daten zu sammeln.

Voraussetzungen für den Start

Bevor Du Deine Kampagnen startest, stelle sicher, dass Deine Produkte die besten Voraussetzungen für eine hohe Conversion Rate mitbringen:

• Ausreichend Lagerbestand.
• Hochwertige Produktbilder.
• Aussagekräftige und korrekte Produktbeschreibungen.
• Positive Produktbewertungen (empfohlen).
• Wettbewerbsfähiger Produktpreis – Deine Anzeigen werden nur ausgespielt, wenn Dein Angebot in der Buy Box ist!

Wichtiger Hinweis für Sponsored Brand Ads: Du musst Markeninhaber sein oder eine schriftliche Genehmigung des Markeninhabers vorlegen, um Zugang zu diesem Tool zu erhalten.

So startest du deine erste Kaufland Werbekampagne

👉 Gehe im Kaufland Seller Portal auf Marketing-Tools > Sponsored Ads und folge den 4 Schritten:

Schritt 1 – Kampagneneinstellungen

Name + Laufzeit festlegen. Optional: Ziel-ACoS (wenn du auf Profit steuerst).

Schritt 2 – Budget & Gebot

Setze dein Tages- oder Gesamtbudget.
Entscheide, ob du automatisch bieten willst (Algorithmus regelt) oder manuell (volle Kontrolle).

Schritt 3 – Produkte auswählen

Manuell oder automatisiert. Du kannst bestimmte Produkte, EANs oder ganze Kategorien auswählen – oder einfach das System die besten 20 Produkte vorschlagen lassen.

Schritt 4 – Keywords festlegen

Automatisch: Du gibst die Richtung vor, der Algorithmus optimiert.
Manuell: Du wählst Keywords selbst – ideal, wenn du weißt, was gut funktioniert.

Sponsored Product Ads

1. Generelle Kampagnen-Einstellungen definieren: Lege hier den Namen und die Laufzeit Deiner Kampagne fest. Ps. Eine Kampagne ohne Enddatum ist für kontinuierliche Leistung empfehlenswert.
   
2. Gebot und Budget festlegen:
   • Wähle zwischen Tages- und Gesamtbudget.
   • Gebotsstrategie: Entweder automatisiert (der Algorithmus passt Gebote basierend auf Deinem Ziel-ACoS und dem Wettbewerb an – das spart Zeit) oder manuell (Du legst ein maximales CPC-Gebot fest).
   • Gebots-Typ: Biete pro Produkt (unterschiedliche Gebote für Produkte mit hoher vs. niedriger Marge) oder pro Keyword (höhere Gebote für spezifischere, besser performende Keywords).
     
3. Produkte auswählen:
   Füge spezifische EANs hinzu, wähle Kategorien oder importiere Produktlisten. Eine vollautomatisierte Produktauswahl ist für Marktplatzhändler verfügbar, bei der das System automatisch die 20 leistungsstärksten Artikel auswählt, überwacht und optimiert. Dies ist nicht empfehlenswert, wenn Du bereits andere aktive Kampagnen für ähnliche Produkte hast, um Konkurrenz zu vermeiden.
   
4. Keyword-Ausrichtung wählen:
   • Automatisiert: Der Algorithmus entscheidet automatisch, welche Keywords für das Ausspielen Deiner Kampagnen-Produkte relevant sind (empfohlen für den Start).
   • Manuell: Du wählst spezifische Keywords aus. Nutze Keyword-Vorschläge und schließe irrelevante Keywords aus (Negative Keywords). Exact Keywords (genaue Übereinstimmung) oder Phrase Keywords (ähnliche Wortgruppen) sind hier Optionen.

Sponsored Brand Ads: Mehr Power für deine Marke

Wenn du Markeninhaber bist (oder vom Markeninhaber autorisiert), kannst du auch Sponsored Brand Ads schalten. Damit bekommst du:

• Sichtbarkeit ganz oben auf der Seite
• Dein Markenlogo + 3 Produkte
• Eine eigene Landingpage z. B. dein Shop oder deine Markenseite

Sponsored Brand Ads erstellen:

Die ersten vier Schritte sind identisch wie bei den SPA Kampagnen. Danach folgen:

5. Allgemeine Informationen zu Deiner Anzeige festlegen: Markenname, Werbetext (max. 60 Zeichen, Duden-Regeln, keine Superlative/Vergleiche, kundennahe Tonalität beachten). Beachte, dass Brand Ads eine manuelle Genehmigung durch das Kaufland-Werbeteam erfordern (bis zu 2 Werktage).

6. Landing Page für Dein klickbares Bild hinzufügen: Wähle eine relevante Landingpage (Seller-Shop, Markenseite, Markenshop), die den Inhalt Deiner Anzeige widerspiegelt. Externe Links oder einzelne Produktdetailseiten sind nicht zulässig. 7. Bilder hochladen: Erforderlich sind Dein Markenlogo (90x50px) und ein benutzerdefiniertes Hintergrundbild (320x340px) ohne Text, Logos oder Preisinformationen, das Deine Produkte/Marke repräsentier

📝 Wichtig: Bildformate, Werbetext und Tonalität müssen zu Kaufland passen. Deine Kampagne wird vorab geprüft und innerhalb von 48h freigegeben.

(Screenshot von neu angelegten Kaufland SBA Kampagnen – Überprüfung ausstehend-Ihre Kampagne wurde erstellt. Sie wird vom Kaufland.de Team in den nächsten 2 Werktagen überprüft.)

Kampagnen verwalten, analysieren & optimieren

In deinem Kampagnen-Dashboard siehst du alle wichtigen Kennzahlen:

• Impressionen, Klicks, CTR, CPC
• Verkäufe & Conversions
• ACoS & ROAS pro Produkt, Keyword oder Kampagne

👉 Auf Basis dieser Daten kannst du z. B.:

• Nicht performende Produkte ausschließen
• CPC oder Budget anpassen
• Keywords ergänzen oder ausschließen
• Kampagnen in Gruppen strukturieren (z. B. Damenschuhe, Herrenmode etc.)

🔄 Empfehlung: Lass neue Kampagnen 2–3 Wochen laufen, bevor du entscheidest, was du anpasst.

Du kannst Deine Kampagnen jederzeit über das Kampagnen-Dashboard steuern:

• Pausieren, Reaktivieren, Beenden von Kampagnen.
• Produkte hinzufügen/entfernen.
• Tagesbudget anpassen.
• CPC-Gebote ändern (bei manueller Gebotsstrategie).
• Design-Anpassungen sind nicht möglich, da das Design automatisch generiert wird.

Kampagnen-Analyse

Kaufland bietet bietet ein PPC Dashboad und Berichte zur Performance-Analyse:

• Leistungsberichte: Nach EAN, Kategorie, Marke, Suchbegriff und Zeitraum.
• Dashboard-Berichte: KPI-Berichte und Kampagnenübersicht für schnelle Einblicke.
• Das Dashboard aktualisiert sich alle 1-2 Stunden, Keyword-Daten täglich.

Es dauert in der Regel zwei bis drei Wochen, bis eine Kampagne genügend Daten für fundierte Optimierungen gesammelt hat.

Optimierungstipps

• ACoS (Advertising Cost of Sale) verstehen: Zeigt an, wie viel Du für jeden verdienten Euro ausgegeben hast. Ein “guter” ACoS hängt vom Kampagnenziel ab (Gewinnmaximierung vs. Bekanntheitssteigerung für neue Produkte).
• Schlechter ACoS? Prüfe die Wettbewerbsfähigkeit Deiner Produkte (Preis, Bewertungen). Entferne schlecht performende Produkte oder Keywords.
• Anzeigen werden nicht ausgespielt trotz hoher Gebote? Der Algorithmus berücksichtigt Relevanz, Produktpreis, Seitenkontext, Keywords und Bestellhistorie. Stelle daher sicher, dass Deine Produktbeschreibungen und Keywords passend und Deine Gebote wettbewerbsfähig sind.
• Keywords ausschließen: Nutze die Funktion “Negative Keywords”, um Anzeigen bei irrelevanten Suchanfragen zu vermeiden (z.B. “30 Zoll” ausschließen, wenn Du nur 50-Zoll-Fernseher bewirbst).
• Gebotsstrategie: Kaufland nutzt ein CPC-Auktionsmodell. Der Mindest-CPC beträgt 0,01 € für Sponsored Product Ads und 0,50 € für Sponsored Brand Ads. Du zahlst nur den Preis des zweithöchsten Gebots. Orientiere Dich für den Start an CPC-Werten anderer Plattformen und passe diese basierend auf Deinen Ergebnissen an.
• Mehr Impressionen? Erhöhe Dein Gebot (mind. 10 % über dem durchschnittlichen Gewinngebot), optimiere Produktbeschreibungen und Titel und bewerbe so viele relevante Produkte wie möglich in einer Kategorie.

Best Practices aus dem Alltag

✅ Starte mit automatisierten Keywords & manuellem CPC
✅ Gib deinen Produkten genug Zeit (mind. 100 Klicks pro Produkt)
✅ Erstelle separate Kampagnen für verschiedene Produktgruppen
✅ Kontrolliere regelmäßig deine KPIs (ACoS, CTR, Conversion Rate)

Budget & Abrechnung: So funktioniert’s

• Du zahlst nur für Klicks, nicht für Impressionen
• Die Klickkosten werden bei Händlern mit der Provision verrechnet
• Als Vendor erhältst du eine Monatsrechnung per Mail

🔢 Der Mindest-CPC liegt bei:

• 0,01 € für Sponsored Product Ads
• 0,50 € für Sponsored Brand Ads

Bezahlung und Global Marketplace

Die Klickkosten werden für Händler in der monatlichen Provisionsabrechnung und für Vendoren per monatlicher Rechnung separat nach Sponsored Product Ads und Sponsored Brand Ads abgerechnet. Es gibt keine Gesamtbegrenzung für Dein Sponsored Ads-Konto; die Anzeigen laufen, bis das Tages- oder Gesamtbudget erreicht ist.

Auf dem Kaufland Global Marketplace kannst Du Kampagnen für verschiedene Länder (DE, SK, CZ, PL, AT) schalten. Der Login und die Kampagnenverwaltung erfolgen marktplatzspezifisch.

Noch Fragen oder Unterstützung benötigt?

Falls du beim Setup nicht weiterkommst oder deine Kampagnen besser performen sollen:
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