Die OTTO-Plattform bietet mit Sponsored Product Ads (SPAs) eine der effektivsten Möglichkeiten, die Sichtbarkeit Ihrer Produkte zu erhöhen und Abverkäufe zu steigern. Gerade zum Jahresende, in der umsatzstärksten Saison, ist der Einsatz gezielter PPC-Kampagnen unverzichtbar. Bei Dudes&Partner unterstützen wir Händler und Marken dabei, ihre SPAs effizient zu erstellen, zu optimieren und zu skalieren – für maximale ROAS und niedrige CPCs.
In diesem umfassenden Leitfaden erfahren Sie:
- Was Sponsored Product Ads sind und wie sie funktionieren
- Unsere Strategien zur ROAS- und CPC-Optimierung
- Wie Sie OTTO SPA Kampagnen in nur 4 Schritten erstellen können
- Warum Dudes&Partner der ideale Partner für Ihre OTTO-Kampagnen-Betreuung ist
Was sind Sponsored Product Ads (SPAs)?
SPAs sind native Performance-Werbeformate auf CPC-Basis, die auf OTTO.de und in der OTTO-App ausgespielt werden. Sie ermöglichen Top-Platzierungen:
- Suchergebnisseiten
- Produktlisten
- Produktdetailseiten
Der Vorteil: SPAs verlinken direkt auf die Artikeldetailseite, was den kürzesten Weg zum Kauf darstellt.
Wie funktioniert die Ausspielung?
SPAs basieren auf einem Auktionsverfahren (Real-Time-Bidding):
- Relevanz: Produktverfügbarkeit und Nutzerkontext
- Performance: Verkaufsdaten des Produkts
- CPC-Gebot: Ihr hinterlegter Cost-per-Click
Erstellen einer SPA-Kampagne: Der einfache 4-Schritte-Plan
- Zeitraum und Budget festlegen
Definieren Sie Ihre Kampagnendauer und das Werbebudget. - Produkte auswählen und maximalen CPC hinterlegen
Wählen Sie Produkte mittels SKU aus und legen Sie den Maximalbetrag pro Klick fest. - Automatisierte Werbemittelerstellung
Keine Creatives nötig! Die Anzeige wird auf Basis der Produktdaten erstellt. - Kampagnenstart nach Prüfung
Sobald alle Daten geprüft sind, wird Ihre Kampagne live gestellt.
Strategien zur CPC-Optimierung
Um die Kosten pro Klick effizient zu senken, setzen wir folgende Hebel an:
- Dynamische Gebotsanpassung
- Anpassung des CPC basierend auf Performance-Daten.
- Limitierung der Höchstgebote für wenig performende Produkte.
- Keyword-Exklusion und Long-Tail-Fokus
- Ausschluss irrelevanter Klicks durch Negativ-Keywords.
- Fokus auf Long-Tail-Produktvarianten, die günstigere Klicks erzielen.
- Optimierung der Anzeigenrelevanz
- Automatisierte Werbemittelerstellung sorgt für hohe Kontextpassung.
- Ziel: Verbesserung der Klickrate (CTR) für niedrigere CPCs.
- Segmentierung und Produktanalyse
- Bewerbung von Produkten mit ausreichend Lagerbestand.
- Fokus auf Top-Performer mit hohem Absatzpotenzial.
Optimierung des ROAS – Unser bewährter Ansatz
Ein optimierter ROAS bedeutet: Mehr Umsatz pro Werbeausgabe. Hier unsere wichtigsten Schritte:
- Performance-Monitoring und Reporting
- Regelmäßige Analysen der Klickrate (CTR), Verkäufe und Kosten.
- Anpassung der Gebotsstrategie basierend auf den Ergebnissen.
- Produktselektion
- Identifizierung von Produkten mit hoher Conversion-Rate.
- Vermeidung von ausverkauften Artikeln, um Werbebudget effizient zu nutzen.
- Gebotsmanagement
- Steigerung des CPC für Produkte mit hohem ROAS-Potenzial.
- Reduzierung oder Pausierung ineffizienter Anzeigen.
Erfolgsfaktoren für Sponsored Product Ads
Um sicherzustellen, dass Ihre SPAs ausgespielt werden, müssen folgende Kriterien erfüllt sein:
- BuyBox-Gewinn: Nur Produkte, die die BuyBox gewonnen haben, nehmen an Auktionen teil.
- Produktverfügbarkeit: Ausverkaufte Produkte werden nicht beworben.
- Kontextuelle Relevanz: Anzeigen erscheinen nur in passenden Produktumfeldern.
Tipp:
Überprüfen Sie regelmäßig Preis, Lieferkosten und Lagerbestand Ihrer Artikel, um die Chancen auf eine erfolgreiche Ausspielung zu erhöhen.
Vorteile der Zusammenarbeit mit Dudes&Partner
Als spezialisierte OTTO-Marktplatz-Agentur übernehmen wir:
- Strategieentwicklung: Maßgeschneiderte PPC-Kampagnen für Ihre Ziele.
- Produktlisting Optimierung: Wir SEO optimeiren ihre Produktlistings
- Performance-Optimierung: Senkung der CPCs und Maximierung des ROAS.
- Datenanalyse & Reporting: Transparente Einblicke in alle KPIs wie Umsatz, CTR und Klickkosten.
- Produktanalyse: Identifizierung von Top-Performern und Produkten mit dem größten Potenzial.
Fazit: Jetzt auf OTTO durchstarten mit Sponsored Product Ads
Sponsored Product Ads bieten die perfekte Gelegenheit, Ihre Sichtbarkeit auf OTTO.de zu steigern und Ihre Verkaufszahlen zu maximieren. Mit Dudes&Partner haben Sie einen erfahrenen Partner an Ihrer Seite, der Ihre Kampagnen erstellt, optimiert und skaliert.
Nutzen Sie die umsatzstärkste Saison für Ihren Erfolg!
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